尽管目前的经济形势，经济复苏将发生。对于B2B高科技公司来说，可能会是一个逐步复苏，从2020年底开始，并在明年年中加快速度。但就目前而言，许多类别的销售都有所放缓，一些渠道主管对哪些产品卖得好，哪些产品卖得不好缺乏洞察力。许多公司实际上是“盲目飞行”，因为他们管理着大量的回扣和激励计划，却不知道哪些产品有需求，哪些垂直市场正在购买，以及在哪里最好地应用回扣和激励。
查南·格林伯格，高级副总裁，N型高科技公司总经理
这种情况通常是由定价和合同的竖井管理造成的，这导致价格侵蚀和利润减少，并有明显的负面财务影响。这种管理不足可能导致高达5-10%的奖励超额支付。
更重要的是，由于需求随着大流行导致的经济不确定性而波动，市场对价格的敏感性提高了。一方面，渠道合作伙伴可能要求重新谈判或增加额外费用，以满足意外情况。在价值链的其他地方，企业正在提供回扣和激励措施，以管理需求，转移过剩产能，缓解供应链的峰值。
这意味着近期，公司必须监控渠道性能，以避免过度付款并专注于恢复。长期，他们必须改变他们的渠道执行，库存和定价策略，以确保激励计划与战略优先事项保持一致。具体归因于折扣计划，需要供应商更智能地使用它们来识别和培养他们的最高价值渠道合作伙伴。
管理折扣和激励措施的方法
总的来说，公司必须重新安排回扣和激励管理的优先级，不仅是为了应对今天紧迫的挑战，也是为了为更光明的明天做准备。围绕收入管理的主要目标包括容易创建188金宝搏体育和推出有效的退税计划，以减少前期折扣，掩盖终端用户的价格，并增加底线。
该解决方案位于基于云的工具，可以提供对激励计划的实时了解。这些工具聚合了通道数据，提供了有用的可操作的见解，使供应商能够向真正重要的市场的子集提供回扣程序。这些技术识别最有价值的合作伙伴，反对甚至数千个计划的背景。在许多情况下，公司几乎是不可能在投资组合水平管理他们的程序，强调了对利用分析和聚合，数据驱动的洞察力的解决方案的需求。
供应商还需要让渠道轻松注册计划并充分聘用，包括促进营销计划并帮助推动营销自动化举措。实时可见性有助于避免超额付款，并确保资金团队根据正在消耗的产品以及将支付多少产品，并将其付出多少。通过深入了解激励和折扣，金融专业人士了解计划何时完成，并且当他们能够发布资金时。他们还可以通过这些相同的能力识别延期收入。
积极识别最佳合作伙伴和市场，使我们能够专注于盈利收入的最佳机会。如果一家公司能够准确定位那些仍在购买的客户(即使是在动荡的市场中)，以及那些利润率仍然不错的客户，那么就应该把重点放在向他们销售上。因此，优惠的回扣和激励策略可以制定作为整体销售计划的一部分。这些策略与长期客户保留和品牌声誉的最佳实践相一致，包括采用90天返利或基于时间的奖励等技术，以促进渠道产品的销售。
智能战略的好处
基于及时和准确的渠道数据的智能策略使公司能够从对渠道和经销商互动的更深层次的理解中受益。他们被授权在渠道数据管理(CDM)、回扣管理和市场开发基金(MDF)管理之间“连接点”。自动化也起到了一定作用，因为基于云的解决方案可以消除人工流程，以更快地进行退税和付款计算，为激励计划提供更有效的监督，并避免超额支付，这在销量增长时变得尤为重要。
并且，通过指导提供需求和保证金的客户的渠道，科技公司定位为激光，专注于实现合作伙伴的成功。作为灵活策略的一部分，供应商还可以提供考虑因素，例如扩展的条款和条件，以满足客户需求。这种敏感伙伴关系驱动所有缔约方的价值，回扣和激励措施是更加有效的工具，以增加参与。在当今充满挑战的时代，智能，技术驱动的渠道管理职位，不仅为短期生存，而且为长期的财务成功。
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