随着大流行后的恢复开始，大药物仍在聚焦中。Jesse Mendelsohn探讨了Pharma的优先事项关于定价，利润和进展后科迪德。
不言而喻，如果制药公司没有盈利，他们就不会生存。在当今的世界中，企业需要合理的利润是至关重要的;健康的药物研究和制造是结束疾病，治愈慢性病的钥匙，以及发现解决最新医疗挑战的新疗法和疫苗。
无论是对健康公司的需求比目前的全球冠状病毒大流行如何更加明显，多个制造商制作Covid-19疫苗迅速向公众提供。可以合理地认为，利用mRNA的疫苗技术的前期研究和开发 - 这可以广泛应用于许多病毒 - 将是结束目前大流行的解决方案，并将有效地将社会置于下一个局部。
简单地说，从今天的主流毒品中的收入和利润基于科学发现，使明天的突破药物和关键疫苗成为可能。在这一背景下，有大量的公众辩论对消费者强迫药品价格上涨，包括制药公司正在“贪婪”的陈述，并寻求价格 - 挖掘公众。
大误解
关于药物价格上涨的真相更为差异，探索更加肠果。公众，媒体甚至一些立法者之间的基本误解是，较高的药物清单价格是毒品制造商处于垄断地位，以无尽地升级胰岛素等关键药物，然后以大利润升降。
如果制药公司的稳定价格上涨完全由于收入增长无限贪婪或渴望，这肯定不会被这些同样的公司的实际财务业绩证明。虽然药品价格和制药公司收入正在上涨，产生令人印象深刻的现金流，Pharma行业面临压力收入的缓慢，较低的整体盈利能力和中立的财务估值。对于毒品公司来说，Lightluster的财务表现和同时公共和政治蔑视的结合是一种丢失的主张。
中间人是错误的吗？
药品价格上涨的一个主要原因是中间人的作用，以卫生计划和药房福利经理（PBMS）的形式。这些付款人最好被定义为支付或偿还药房的实体，为已涵盖患者分配的药物。在大多数情况下，Pharma制造商必须支付健康计划和PBMS，以便给予他们的药物首选的售货员 - 或者甚至让他们的毒品完全涵盖这些计划。
制造商几十年来一直向PBMS，卫生计划和大型雇主支付这些折扣，因为它使他们能够通过例如与竞争相比获得较低的共同支付患者人口。折扣美元在药房福利经理，卫生计划和雇主之间分享，并制药公司必须不断提供更大的折扣，以改善或甚至维持患者的资格地位和获取。
通常，像PBMS这样的中间人可以获得与给定药物的制造商的收入一样多，并且只有三个主要的PBMS服务于大多数市场，他们的权力非常集中。当然，该差异是，该制造商通常可以花费十年或更大发展给定药，并负责营销它，而PBMS负责管理索赔，配方和监督贩毒者的折扣和折扣 - 同时做少支持或推动创新。
In the case of Eli Lilly, they reported that the list price of their Humalog (insulin) product rose from $391 to $594 from 2014 to 2018, yet the company’s net revenue (revenue after these PBM and other rebates are paid) per dose fell from $147 to $135 (per patient, per month) during the same period. The fees and rebates that Lilly was forced to pay have eaten into margin and, therefore, drove increased list prices. Yet the public experiences justifiable “sticker shock” at the steadily rising price of what is essentially a commodity drug while, after all rebates are paid, the manufacturer is making less on that same drug than they were years earlier. This is just one example of the cycle of rising drug prices created by PBM-mandated rebates.
什么是最近的USC研究密切相关的折扣对清单价格的作用，并建议减少药物分销链中的折扣和增加透明度，这将是升级价格的补救措施。进一步评论从USC解释说：“了解清单价格和回扣之间的关系很重要，因为它通知政策较低的努力降低药品价格的程度，应该针对系统中的制造商或其他球员，特别是PBMS。”
潜在的公共补救措施
显然，折扣周期随着药物价格的增加而做的事情，公共和立法压力准备迫使当前制度变动。
最近的最高法院决定支持个人国家更加监督和监管PBM，并包括执行合同透明度和文件等详细年度报告的规定。此外，行业专家预计医疗保险部分D扣除的安全港 - 有效禁止“幕后”部分 - D - 最终将由联邦政府实施，尽管目前正在持有。除了拜登政府的早期执行行动外，我们还预计117人的立法活动TH.国会。行业本身也在回应，有一个新政策议程由Phrma推进，包括药品定价改革的认可。
下一步是：Pharma公司应该如何回应？
在盈利能力 - 随着自由消费研究和发展的能力 - 仍然有问题，Pharma公司正在寻找回应当前市场条件的方法。
该行业越来越多地转向硅谷技术专家，而不是华盛顿监管机构，寻找新的方法来优化产品生命周期的各个点的收入。综合战略的一部分是通过优化与分销渠道/网络和付款人的关系，重点关注推动毒品的最佳实践，然后通过优化关系来维持市场势头。此外，通过消除收入泄漏来实现帮助优化收入的系统和技术至关重要。
公司必须有效管理折扣计划，尽可能捕获尽可能多的收入，同时保持法律遵守，努力达到净盈利的利润。预测和定价模拟也是关键，因为新技术解决方案可以帮助制药商遵守政策，并通过破坏障碍和简化流程来简化药物交付，付款和价格谈判。只有通过不断优化全球收入，并为正在进行的价格变动准备，只能在今天的动荡的药品市场中生存。
关于作者
Jesse Mendelsohn是典范的副总裁。他是制药法规遵守和政府定价领域的经验丰富的执行，商业分析师和顾问。
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