最近,Chanan格林伯格通用汽车高级副总裁、高级副总裁和通用汽车高科技公司(GM High Tech)在Model N举行的会议上拉里·沃尔什他是Channelnomics的首席执行官马克感到闷热，首席定价教育者影响定价来讨论来自2021年国家收入报告。
Model N委托Dimensional Research进行了年度调查，并与300名直接负责收益管理的c级高管进行了接触。188金宝搏体育从报告和讨论中，我们可以得出以下三个关键结论:
收获1:多种趋势正在推动收益管理机会的增加。188金宝搏体育
典型的业务增长当然是一个因素，报告的比例略高于一半(52%)。然而，据64%的高管报告，收入增长的首要原因是技术使收入管理任务的执行更加细化。188金宝搏体育其他增长驱动力包括不断增加的监管和合规要求(54%)、更多的利益相关者和合作伙伴(50%)以及订阅定价模式(49%)。
选修一门方法二:渠道关系，成千上万，使收益管理极其复杂188金宝搏体育
高管们报告了渠道财务控制和合规方面的问题，包括从渠道合作伙伴那里获得准确的数据(58%)，通过审计解决挑战(48%)，确保支付准确(46%)，以及正确计算负债(41%)。
收获3:为了推动销售和加强渠道关系，高科技公司正在引入更复杂的激励计划。
94%的公司表示，如果这些计划没有得到正确的实施和管理，他们将面临激励管理的问题，并可能对渠道绩效产生负面影响。
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