许多公司在实施保护收入流和利润的技术方面落后，
根据云收益管理领导者模型N188金宝搏体育
2021年2月3日，加州圣马特奥- - - - - -模型N公司。(纽约证券交易所代码:MODN)，云收入管理解决方案的领导者，今天宣188金宝搏体育布了一项新的研究结果，涵盖高科技制造和B2B软件公司的收入管理和渠道策略。Model N委托Forrester Consulting进行了一项研究，调查了211名负责收入管理和渠道战略的高级领导，获得了他们对渠道流程状态的反馈，以及公司正在采取哪些行动来扩大渠道计划的有效性。188金宝搏体育
调查发现，尽管企业认为渠道收入过程非常有价值，但跨系统实现渠道收入过程的自动化是困难的。超过70%的受访者表示，基于激励管理、自动化渠道数据管理和自动化MDF管理的解决方案在优化渠道收入流程时非常有价值。此外，超过65%的领导者对自动退税管理、渠道合作伙伴门户和自动渠道管理给予了同样的重视，这表明高科技高管对能够跨数据和组织竖井互操作的技术特性给予了很高的重视。
188金宝搏体育在软件和高科技领域，收益管理是一个突出的问题。该研究揭示了在优化销售决策和盈利能力方面存在的以下障碍:
- 产品生命周期短(53%)
- 缺乏对销售数据质量的认识/认识是一个障碍(52%)
- 依赖手工工具和/或工艺(33%)
- 对渠道销售数据和活动缺乏统一看法(32%)
- 技术领域(29%)
- 销售数据输入不一致(28%)
- 数据集成/合并能力差(27%)
“这项新的研究和调查结果表明，渠道自动化的危机是真实存在的。在很多情况下，数据是孤立的，而且对渠道收入流程缺乏共识。”Model N高级副总裁、高科技公司总经理查南·格林伯格说。“由于竖井系统和流程，许多高科技和B2B软件公司实际上是在盲目飞行。他们把钱留在桌子上，因为他们不具备适当的工具来收集及时、准确和可采取行动的渠道销售信息，而这些信息在保护利润率和收入流方面具有重大作用。”
渠道自动化的商业案例
虽然现代渠道软件解决方案已经存在，但Forrester Consulting发现，渠道领导者在投资和实施真正有效的渠道工具方面落后了，导致供应商和合作伙伴之间的关系受到影响。超过一半的公司(56%)依赖自主研发的技术解决方案来部分管理渠道收入流程，而这些内部解决方案中有许多存在功能重叠的问题，导致数据分离，容易出现重复、错误和效率低下。
事实上，Forrester咨询公司的研究表明，“公司正在努力将无数渠道工具和手工流程整合在一起，导致低质量的渠道数据无法提供清晰和及时的绩效视图。”
然而，高管们确实看到了终端到终端渠道自动化的价值，这有助于发现高价值的机会，并改善合作伙伴的体验。根据这项研究，“决策者非常重视提供更自动化和统一的方式来管理他们的渠道流程和端到端数据的解决方案特性。”
根据Forrester Research渠道、合作伙伴和生态系统首席分析师Jay McBain的说法，高科技制造和B2B软件公司——考虑到当前的营销环境——应该寻求建立一套完整的指标和kpi，以准确反映渠道有效性。
“如今日益复杂的渠道环境意味着，曾经可靠的合作伙伴绩效衡量，如收入层次、利润贡献、认证和客户满意度调查，无法正确预测整体渠道绩效，”他在报告中表示报告题为释放合作伙伴生态系统的力量需要强有力的衡量．“为了取得成功，B2B营销人员和渠道领导者必须采用技术，衡量不断扩大的生态系统对整个买家旅程的影响，而不仅仅是交易。”
调查数据证实了麦克贝恩的说法。当被问及是否可以假设地提高渠道自动化和整合的水平时，回答普遍是积极的。具体改进包括:
- 保护我们的利润不受欺诈(49%)
- 提高渠道销售数据的准确性(48%)
- 保护我们的利润不被泄露(48%)
- 授权/奖励表现最好的合作伙伴(44%)
- 对渠道销售数据形成单一视角(44%)
- 提高终端客户的体验(44%)
根据Greenberg的说法，Model N的收入管理平台的设计和构188金宝搏体育建是为了自动化渠道收入流程，并通过更有效的数据管理促进销售运营和盈利领域的成功。他表示:“通过自动化、数据驱动的程序整合渠道技术和流程，品牌可以给渠道合作伙伴灌输更大的信心，并带来更多收入。”弗雷斯特咨询公司(Forrester Consulting)的研究数据显示，企业已经准备好接受渠道自动化带来的好处——现在就是行动的时候。”
关于Forrester咨询研究的更多信息
“渠道销售数据驱动收入和盈利能力”是由弗雷斯特咨询公司委托Model N进行的弗雷斯特机会快照和定制研究。为了进行这项研究，Forrester Consulting对现有的研究进行了补充，对211名主管级及以上收入管理和渠道战略决策者进行了定制调查。188金宝搏体育定制调查现场于2020年10月开始，并于2020年11月完成。要了解更多关于高科技和B2B软件组织如何提高渠道绩效和推动积极的收入影响，请下载免费的Forrester Opportunity Snapshot在这里．
模型N
模型N使生命科学和高科技公司能够188金宝搏备用网址推动增长和市场份额，最大限度地减少整个收入生命周期的收入泄漏。凭借深入的行业专业知识和专门为这些行业构建的解决方案，Model N提供了全面的可见性、洞察力和对商业运营复杂性和合规性的控制。我们的集成云解决方案已被证明可以实现定价、激励和合同决策的自动化，从而扩大业务盈利并增加收入。Model N在超过120个国家得到了世界领先的制药、医疗技术、半导体和高科技公司的信任，包括强生、阿斯利康、史赛克、希捷技术、博通和Microchip技术。欲了解更多信息，请访问www.tvnrw.com．
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