数字市场的崛起和社交媒体对采购的影响迅速改变了供应链复杂的高科技和制造业等行业的B2B采购格局。如今，各个层次的消费者不仅需要更多关于产品价格和产品功能的信息，还有产品的品牌。营销团队的作用比以往任何时候都更关键，他们为消费者填补这一差距。传统的市场营销方式，即通过平面广告活动和最低价格点的渠道合作伙伴，在数字商业时代不再有效。
B2B采购的变化促使上述行业的渠道总监寻求与数字技术相适应的解决方案，并为他们提供关于ROI的营销分析，从而有效地超越竞争对手。高德纳公司(Gartner) 2016年进行的一项研究显示，收入超过2.5亿美元的公司的首席营销官将至多12%的总收入用于营销。因此，Gartner在其预测中透露，2017年cmo在IT解决方案方面的支出将超过cio。最近，Gartner的2017年CMO支出调查显示，渠道主管们正在寻找与渠道合作的新途径，通过加大数字营销投入，减少对这些活动的管理，从而更有效地共同营销他们的产品。
将通道支持工具作为优先事项的需求已经到来，现在正是时候。那么，供应商依靠什么类型的营销计划来应对购买模式的变化呢?
Aberdeen集团与Model N的盟友发布的最近调查发现，他们投票的269家高科技公司中，50％以上的受访者正在积极使用或考虑使用市场发展资金来激励其合作伙伴。型号N的市场发展基金（MDF）管理解决方案通过与公司的目标保持一致的识别有效渠道合作伙伴来响应令人争引。
模型N的MDF管理解决方案不仅有助于营销管理人员更有效地管理其营销资金，但它还通过使其更自行，从而降低行政和维护成本。要了解有关N型MDF管理解决方案如何帮助您的组织的信息，请访问您的组织查看MDF信息图．
