无论你是渠道总监、渠道营销者、财务分析师，还是高科技行业的销售运营人员，你都面临着由渠道和终端客户动态驱动的许多变化。其中一些变化包括:
- 新的渠道参与者出现，而现有的渠道参与者正变得超专业化，不仅在子行业，而且在特定的业务流程。
- B2B消费化——B2B买家希望以与消费者相同的方式购买解决方案。在大多数情况下，B2B买家可能在聘请销售代表之前就已经做出了购买决定。
高科技频道不仅在到达最终客户的长尾尾部的关键作用，而且随着新市场弹出，他们很好地在利润率较高时尽快在游戏中获得制造商。我们都可以想到在3年前没有出现的新市场的例子，以及激励和使合作伙伴的挑战成为东极制造商产品以获得新的机会。
作为一个制造商，你需要做什么来在今天的渠道中发展和取胜?终端客户的决策正在转移到网上，因此一个突出的数字呈现是必须的。数字营销是你如何鼓励你的数字品牌，直接或通过你的渠道合作伙伴。
然而，营销激励措施的现状远非最佳状态。考虑高科技公司，其中具有昂贵的奖励计划或遗产方案，这对于制造商而言昂贵，但可免费享用合作伙伴。在任何一种情况下，合作伙伴都不愿意分享激励计划的成本，只要他们与制造商一起扩展其足迹。
制造商需要扩大他们使用市场开发基金（MDF），合作社，杂种和壳等营销激励计划的使用。渠道销售和营销计划的数量需要急剧增加。此外，程序无法通用。每个程序的结构必须反映合作伙伴的超级专业化，并应与制造商的目标最终客户市场的目标保持一致。
这需要远离pdf和电子邮件，而采用制造商和合作伙伴都可以通过真正的云解决方案访问的解决方案。这样的云解决方案需要提供实时的渠道销售(POS)数据，这样mdf才不会成为另一个“行贿基金”。POS数据匹配对于理解哪种营销和渠道激励计划最有效至关重要，并将渠道推向它们，这样合作伙伴就可以在已证实的投资上加倍投入。
关键在于拥有高质量的渠道销售数据，以及将这些数据与特定的销售激励目标相匹配的能力。当这些目标达到时，你可以自动为合作伙伴提供新的营销资金。你不仅可以停止提供免费的奖励计划，还可以自动及时地奖励最有效的合作伙伴。这听起来很复杂，但并不是因为几乎所有的过程都是自动化的。
真正的问题是，在让合作伙伴更容易与你做生意的同时，你是否准备好修改你的营销激励计划，并采用云解决方案，使你的合作伙伴和渠道销售/POS数据保持一致?
展位号:1804Dreamforce，11月6日至9日在SF进行演示。
