作者Chanan Greenberg，高级副总裁和总经理，高科技产品
在一项由Forrester咨询公司代表Model N进行的委托研究中，211名在高科技制造和B2B软件公司负责收入管理和渠道策略的高级领导提供了他们对渠道流程状态的反馈，包括优化销售和盈利决策的障碍，188金宝搏体育以及公司采取了哪些行动来扩大渠道项目的有效性。
“高科技和B2B软件公司继续保护他们的利润和收入流。通过自动化、数据驱动的程序整合渠道技术和流程，品牌可以维护利润率，并在定价、折扣、激励和折扣决策方面增强销售和渠道合作伙伴的信心。然而，由于技术和数据孤岛，以及对这个问题缺乏共同理解，许多人发现自己无法利用这个机会。
尽管存在现代渠道解决方案，但Forrester Consulting发现，渠道领导者在适当的投资和实施上存在滞后。事实上,56%部分依靠本土企业来管理渠道收入的流程。
企业如何在竞争激烈的市场中取得成功，同时拥有可靠的渠道业绩可见度?
调查显示，“渠道的快速增长迫使许多公司匆忙采取一种被动的技术实施方式，以跟上形势。”其结果是出现了大量功能重叠的通道工具，这意味着断开连接的数据很容易出现重复、错误和低效率，导致供应商-合作伙伴关系受损。”
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