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数字化加剧了收入最大化的复杂性。过去通过渠道向终端消费者销售产品的简单过程，现在需要销售领导者考虑一系列影响利润率和收入的变量。
需要问的战略问题是:销售领导者如何在每天数十亿次的收益执行时间内以最快的速度和规模最大化收益?
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- 销售主管如何应对当前混乱的市场呢?
- 你如何保持对客户的响应，成功地管理分销商和渠道销售关系，同时在面临降价压力的情况下提高收入和利润率?
- 你如何有效地应对市场压力，同时最大化你的真实收入?
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