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根据新型号N型税务报告,高科技公司需要更好的财务管制来克服日益增长的收入挑战

2021年3月17日

93%的人挣扎于对渠道的财务控制;82%的人表示渠道财务合规变得更加困难

加州圣马特奥,2021年3月17日- - - - - -模型N公司。(纽约证券交易所代码:MODN),云收入管理解决方案的领导者,今天宣188金宝搏体育布了其调查结果2021收入报告,这审查了高科技制造业在高新技术制造业的收入执行和管理问题上的当前问题。Model N 2011年1月至2月投票300 C级高管,97%的人表示他们面临收入管理挑战。188金宝搏体育约有93%的受访者报告说,收入管理是一个“业务至关重要的”问题,描述了全188金宝搏体育球Covid-19大流行作为当今收入管理的最大因素。

渠道销售的演变

为了应对这些不断变化的市场动态和持续的收入执行危机,几乎所有公司都报告采用了新的商业模式(96%),改变了流程(98%),并寻求创新技术来管理收入(99%)。188金宝搏体育虽然近一半(49%)的受访者承认,改善收入管理能力可以提高收入,但令人惊讶的是,96%的受访者在一些收入188金宝搏体育管理任务中依赖于电子表格。然而,公司确实意识到了变革的必要性,超过90%的公司表示收入管理对业务至关重要,需要在数字时代实现现代化。68%的公司报告称,2020年收入管理时刻188金宝搏体育将有所增加。

高科技高级副总裁兼总经理Chanan Greenberg说:“今天不稳定和不断变化的渠道环境给高科技公司带来了更大的竞争压力,随着公司试图从大流行的影响中恢复过来,收入管理问题变得尤为关键。”188金宝搏体育对于模型n,“需要将渠道、定价和激励计划与终端客户的购买过程相结合,这增加了财务控制的准确性和完整性的复杂性和不确定性。通过利用Model N的营收云等人工智能平台,高科技公司可以推动渠道整合,最大化营收机会。”

此外,并非所有新冠肺炎带来的变化都是暂时的。约54%的高科技公司表示,疫情期间采取的措施将对收入管理过程产生长期影响。188金宝搏体育此外,据受访者称,远程办公也带来了一些问题,61%的人说远程办公使收入管理更加困难。188金宝搏体育

收入执行的挑战

在渠道演变和持续潜在的收入损失的背景下,行业越来越意识到收入执行方面的挑战。模型N的研究结果证明,在饱受价格波动和折扣激励渠道困扰的高科技行业,迫切需要解决方案。快速的渠道增长、新的收入模式、缺乏可见性,以及对遗留手工流程的持续依赖,正在导致更多的审计和控制问题。模型N的调查报告:

  • 94%的高科技公司面临着激励管理的挑战
  • 93%的高科技公司在其渠道中面临财务控制的挑战
  • 58%的高科技公司面临获取准确合作伙伴数据的挑战

有效的高科技收益管理:技术和专业知识的交188金宝搏体育叉

深厚的行业知识和专业知识是成功收益管理策略的核心。188金宝搏体育而且,鉴于复杂的渠道和激励销售模式的结合,以及当今竞争激烈的全球环境,半导体、电子元件制造商(ecm)和高科技制造公司正在寻求交易、渠道、回扣和市场发展基金(MDF)管理的新解决方案。

因此,高科技企业必须实施收益管理策略和工具,整合行业一个细致的了解和最新的技术,包括数据科学、人188金宝搏体育工智能(AI)和云——作为更大的一部分,企业范围的数字转换和数字化项目。根据Model N的研究,企业已经在寻找解决方案:

  • 99%的公司都在寻找创新的收益管理技术,尤其是那些结合了人工智能和机器学习(ML)的公司188金宝搏体育,占74%
  • 91%同意,收入管理的理想交付方式是基于云的,云解决方案应来自具有深层行业专业知识的供应商188金宝搏体育
  • 超过一半(54%)的公司已经通过采用额外的云软件来增强他们的流程

此外,高科技公司正在探索新的收入模式,以应对当今充满活力的市场,这推动了对收入管理解决方案的更大需求。188金宝搏体育约47%的公司表示,他们最近采用了订阅或循环收益模式,48%的高科技公司表示,更多的订阅定价模式正在导致收益管理时间的增加。188金宝搏体育

有关调查的详情

这项在线调查由Dimensional Research于2021年1月至2月展开,共对美国300名直接负责收入管理的高管进行了调查。188金宝搏体育调查的主要研究目标是获取硬数据,以了解关键行业的收入管理趋势。188金宝搏体育会议就一系列主题提出了各种问题,包括当前的收入管理方法、改进的机会和技术的作用。188金宝搏体育某些问题重复了类似的2020年调查,以便进行趋势分析。要查看完整的结果,请参见//www.tvnrw.com/stateofrevenue2021

模型N

模型N使生命科学和高科技公司能够188金宝搏备用网址推动增长和市场份额,最大限度地减少整个收入生命周期的收入泄漏。凭借深厚的行业专业知识和专门为这些行业打造的解决方案,Model N提供了全面的可视性、洞察力和对商业运营和合规的复杂性的控制。我们的集成云解决方案已被证明可以自动定价、激励和合同决策,以扩大业务利润和增长收入。Model N在超过120个国家受到世界领先的制药、医疗技术、半导体和高科技公司的信任,包括强生、阿斯利康、史赛克、希捷科技、博通和微芯片技术。欲了解更多信息,请访问www.tvnrw.com.

媒体联络:
Denyse Dabrowski
鲍斯公共关系
denyse@bospar.com.

投资者关系联系:
Gwyn Lauber.
模型N公司。
investorrelations@modeln.com
650-610-4998.

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