通过软件改造制药企业
这是关于全球投标管理（GTM）的三部分博客系列的第一部分。通过本系列文章了解为什么制造商不再需要按照传统方式进行投标。
技术，特别是软件，与生命科学之间的关系一直很密切，尽管并不明显。在过去的30年里，这一关系已经为产业增长做出了贡献，从1150亿188金宝搏备用网址美元到2022年将成为价值2万亿美元的生命科学巨头。通过软件的支持，产业已经能够适应不断变化的市场需求。
早期对普通医学的关注意味着广泛的适应症药物，比如1986年批准的第一种他汀类药物Mevacor，确保了一次上市就能带来轰动一时的销售。自然，大批量生产需要库存和成本控制，促使企业实施企业资源计划（ERP）系统。在接下来的十年里，公司越来越难以找到市场需求的巨大缺口，因此该行业开始专注于特定的治疗领域。特别是在医疗器械方面，1994年第一个支架问世，被誉为心脏病学的突破。
自始至终，通过使用客户关系管理（CRM）软件对合适的医生和机构进行细分和定位，技术一直在支持制药公司在专业医学时代的发展。此外，能够快速处理数据的技术进步使该行业能够广泛地将基因测序纳入其研发中。从1998年用赫赛汀进行的肿瘤基因分型到2000年的下一代测序，再到2003年罗氏的用于代谢评估的扩增芯片CYP450，这项科学背后的技术帮助制造商获得了巨大的发展。
可以理解的是，复杂药物的发展推动了价格的上涨，这反过来又导致支付者对降低成本施加更大的压力。又一次，技术拯救了我们。随着意识到仅仅削减成本或简化他们的拉动式努力已经不够，制造商实施了收入管理（RM）解决方案，以最大限度地提高其利润表的顶线，使他们能够在个性化医疗时代捕捉产品的真正价值。188金宝搏体育
生命科学和软件之间的关系似乎只会随着时间的推移变得188金宝搏备用网址越来越牢固。现在，我们已经进入了技术支持的医学时代，2016年批准了第一个人工胰腺，2017年批准了第一个基因治疗，公司正在利用云作为平台，将ERP、CRM和收入管理软件结合在一起。188金宝搏体育
全球招标管理（GTM）是Model N的CRM的一个完美例子2.远景，该公司致力于将收入管理与CRM和ERP相结合，以提供指数级优化188金宝搏体育的价值。这也是一个绝佳的时机，因为全球付费者正转向招标，将其作为降低医疗成本的首选武器。
在GTM博客的下一部分，我们将讨论行业在投标方面遇到的挑战。有什么要补充或有问题吗？请发邮件vsudol@modeln.com.
来源
EyeforPharma.com、PharmExec.com、www.pharmamedtechbi.com、Evaluate LTD、HPS survey、Model N analysis、IMS、GlobalTenders.com、bidsinfo.com、Princeton.edu
