吉姆·霍兰德，高级产品营销经理
Model N最近委托Forrester咨询公司对200多名高科技制造业和B2B软件公司负责收入管理和渠道策略的高级领导进行了一项研究。188金宝搏体育他们就渠道流程的状态、优化销售和盈利决策的关键障碍，以及创建和改进渠道方案需要什么提供了反馈。
“随着高科技公司寻求提高收入和运营效率，他们对合作伙伴和经销商的依赖也在增加。在接受调查的公司中，间接渠道占销售额的40%以上。与这些交易相关的销售数据可以成为洞察优化库存、减少超额付款/欺诈、授权高性能合作伙伴和发现高价值机会的丰富来源。分享了这份新报告。报告验证并强调:
为了在竞争激烈的市场中取得成功，高科技供应商需要可靠的渠道性能可见性
公司如何提高渠道绩效的可见度?
“快速的渠道增长迫使许多公司匆忙采用一种被动的技术实施方法，只是为了跟上。其结果是出现了大量功能重叠的渠道工具，这意味着数据不连贯，容易出现重复、错误和低效，导致供应商与合作伙伴关系受损。”事实上;
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