93%的人在财务上难以控制他们的渠道;82%的人表示渠道财务合规变得更加困难
2021年3月17日，加州圣马特奥- - - - - -模型N公司。(纽约证券交易所代码:MODN)，云收益管理解决方案的领导者，今天宣188金宝搏体育布了其调查结果2021收入报告，这审查了高科技制造业在高新技术制造业的收入执行和管理问题上的当前问题。Model N 2011年1月至2月投票300 C级高管，97％的人表示他们面临收入管理挑战。188金宝搏体育约有93％的受访者报告说，收入管理是一个“业务至关重要的”问题，描述了全188金宝搏体育球Covid-19大流行作为当今收入管理的最大因素。
渠道销售的演变
为了应对这些不断变化的市场动态和持续的收入执行危机，几乎所有的公司都报告采用了新的商业模式(96%)，改变了流程(98%)，并为收入管理寻找创新技术(99%)。188金宝搏体育虽然近一半(49%)的人认识到改进的收入管理能力可以增加收入，但令人惊讶的是，96%的人在一些收入管理任188金宝搏体育务中依赖电子表格。然而，企业确实意识到变革的必要性，因为超过90%的企业表示，收入管理对业务至关重要，需要在数字时代实现现代化，68%的企业报告称，2020年收入管理188金宝搏体育时刻有所增加。
“如今不稳定且不断变化的渠道环境给高科技公司带来了更大的竞争压力，在公司寻求从疫情影响中恢复之际，收入管理问题变得尤为重要。”188金宝搏体育High Tech高级副总裁兼总经理Chanan Greenberg表示，“将渠道、定价和激励计划与终端客户购买过程相结合的需求增加了财务控制准确性和完整性的复杂性和不确定性。通过利用Model N的营收云等人工智能平台，高科技公司可以推动渠道调整，最大化营收机会。”
而且，冠状病毒带来的变化并非都是暂时的。约54%的高科技公司表示，疫情期间采取的措施将对收入管理过程产生长期影响。188金宝搏体育此外，据受访者称，远程办公也带来了问题，61%的受访者表示远程办公让收入管理变得更加困难。188金宝搏体育
收入执行的挑战
反对渠道演变的背景和丧失收入的持续潜力，该行业越来越意识到收入执行挑战。型号N的研究结果突出了对高科技领域的解决方案的迫切需要，这是由于价格波动和折扣激励渠道困扰。快速渠道生长，新的收入模型和缺乏可见性，以及继续依赖遗留手册流程，导致更多审计和控制问题。Model N的调查报告：
- 94%的高科技公司面临激励管理的挑战
- 93%的高科技公司在渠道财务控制方面面临挑战
- 58%的高科技公司面临着获取准确合作伙伴数据的挑战
有效的高科技收入管理：技术与专业知识188金宝搏体育
深刻的行业知识和专业知识是成功的收益管理战略的核心。188金宝搏体育而且，考虑到复杂的渠道和激励销售模式的结合，以及当今高度竞争的全球环境，半导体、电子元件制造商(ECMs)和高科技制造公司正在寻求新的解决方案，以管理交易、渠道、回扣和市场发展基金(MDF)。
因此,高科技企业必须实施收益管理策略和工具,整合行业一个细致的了解和最新的技术,包括数据科学、人188金宝搏体育工智能(AI)和云——作为更大的一部分,企业范围的数字转换和数字化项目。根据Model N的研究，企业已经在寻找解决方案:
- 99%的公司正在寻找创新的收入管理技术，尤其是那些结合了人工智能和机器学习(ML)的公司188金宝搏体育，占74%
- 91％同意，收入管理的理想交付方式是基于云的，云解决方案应来自具有深层行业专业知识的供应商188金宝搏体育
- 超过一半(54%)的人已经通过采用额外的云软件来增强他们的流程
此外，高科技公司正在探索新的收入模式，以应对当今动态的市场，这推动了对收入管理解决方案的更大需求。188金宝搏体育约47%的公司表示，他们最近采用了订阅或经常性收入模式，48%的高科技公司表示，更多的订阅定价模式正在导致收入管理的增加。188金宝搏体育
更多关于调查的资料
该在线调查由Dimensional Research于2021年1月至2月进行，共对美国300名直接负责收入管理的高管进行了调查。188金宝搏体育调查的主要研究目标是获取硬数据，以了解关键行业的收入管理趋势。188金宝搏体育会上就一系列主题提出了各种各样的问题，包括目前收入管理的方法、改进的机会以及技术的作用。188金宝搏体育为了进行趋势分析，重复了2020年类似调查中的某些问题。要查看完整的结果，请参见//www.tvnrw.com/stateofrevenue2021．
关于模型N.
模型N使生命科学和高科技公司能够188金宝搏备用网址推动增长和市场份额，最大限度地减少整个收入生命周期的收入泄漏。凭借深入的行业专业知识和专门为这些行业构建的解决方案，Model N提供了全面的可见性、洞察力和对商业运营复杂性和合规性的控制。我们的集成云解决方案已被证明可以实现定价、激励和合同决策的自动化，从而扩大业务盈利并增加收入。Model N在超过120个国家得到了世界领先的制药、医疗技术、半导体和高科技公司的信任，包括强生、阿斯利康、史赛克、希捷技术、博通和Microchip技术。欲了解更多信息，请访问www.tvnrw.com.．
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