在本指南中,我们将讨论三次管理gross-to-net的浪潮,讨论组织应该追求的理想状态,并回顾模型N应对当今挑战的独特方法。
销售、财务和渠道主管继续寻找方法,以改善他们的组织通过净收入管理毛收入的方式。其复杂的产品目录、销售渠道、激励计划和全球业务,使有效地执行数十亿收入的执行时刻准确和迅速的艰巨任务。大多数组织能够分析过去发生的事情,但无法实时主动管理他们的总净值。
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