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在动态的数字市场中控制你的市场发展基金

Gloria Kee,高科技公司的产品线经理 2017年11月28日

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数字市场的崛起和社交媒体对采购的影响,迅速改变了供应链复杂的高科技和制造业等行业的B2B采购格局。今天,各个层次的消费者不仅需要更多关于产品价格和产品功能的信息,还有产品的品牌。营销团队的作用比以往任何时候都更重要,他们可以为消费者弥合这个鸿沟。传统的营销方式,即渠道合作伙伴与印刷广告活动和最低价格点,在数字商业时代已不再有效。

B2B采购的变化促使上述行业的渠道主管寻找与数字技术相适应的解决方案,并为他们提供关于ROI的营销分析,从而有效地超越竞争对手。Gartner在2016年进行的一项研究显示,营收超过2.5亿美元的公司的首席营销官在营销上的支出占其总营收的12%。因此,Gartner在其预测中透露,2017年,首席营销官在IT解决方案方面的支出将超过首席信息官。最近,Gartner的2017年CMO支出调查显示,渠道主管们正在寻找新的方式与他们的渠道合作,通过增加数字营销的投资,减少这些活动的管理,从而更有效地协同营销他们的产品。

将通道启用工具作为优先事项的需求已经到来,现在是时候了。那么,供应商依靠何种类型的营销计划来应对购买模式的变化呢?

安本集团(Aberdeen Group)与Model N合作进行的一项调查发现,接受调查的269家高科技公司中,超过50%的公司正积极使用或考虑使用市场发展基金来激励合作伙伴。Model N的市场发展基金(MDF)管理解决方案回应了迫切需要解决的动态挑战,以确定有效的渠道合作伙伴,并调整您公司的目标。

Model N的MDF管理解决方案不仅帮助营销经理更有效地管理他们的营销资金,而且使合作伙伴更加自给自足,从而降低管理和维护成本。要了解更多关于Model N的MDF管理解决方案如何帮助您的组织,请查看MDF信息图

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