制造商和供应商依靠财政激励计划来激励他们的渠道合作伙伴。反过来,渠道合作伙伴(经销商、分销商等)也依赖这些项目获得收入。
尽管激励方案有提高渠道绩效的潜力,但往往达不到预期。常见的问题是由各种原因导致的,比如糟糕的设计和执行——以及不准确/不充分的数据。
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