对合同和监管合规性，折扣和缺乏可视性的控制权差，意味着收入损失
San Mateo，加利福尼亚州 - （商业资讯） -Model N，Inc。（纽约证券交易所代码：MODN），云收入管理解决方案的领导者，今天宣188金宝搏体育布了新的执行报告的详细信息“2020年收入状况”创建审查生命科学行业的收入管理趋势。188金宝搏体育188金宝搏备用网址Fielded in Q1 of 2020 by Dimensional Research and Model N to more than 300 senior executives in the U.S., the survey investigates the ways that companies are dealing with revenue management and how they can do better and explores the role that technology will have in revenue management moving forward.
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Model N发布其2020年生命科学和高科技的收入报告（图表：商业资讯）188金宝搏备用网址
总的来说，调查结果表明，c级别的高管很难实现有效的收益管理，因为近年来，收益管理变得极其复杂，限制了对净收益的实时了解，并造成了对收益表现普遍不充分的可见性环境。188金宝搏体育约82%的人表示，收入管理变得越来越188金宝搏体育困难，81%的高管估计，他们所在行业的损失将达到数万亿美元。影响因素包括更不稳定的价格和市场需求，以及全球价格管理的需要、适当的折扣、回扣、激励和退款，同时满足客户对价格透明度的需求并实现法规遵从性。
收入和价格管理挑战
在这种要求越来越高的环境下，高管们表示，优化和管理收入是一个挑战。具体地说:
- 98%的高管表示，他们在收入管理方面面临挑战188金宝搏体育
- 82％的收入管理188金宝搏体育越来越困难
- 73％的人同意他们的定价决定留在桌面上
价格管理是公司面临收入管理挑战的另一个关键领域，因为在Model N的研究报告中，绝大多数(96%)的公司表示，他们面临价格管188金宝搏体育理，他们的客户暴露于冲突定价(98%)。
188金宝搏备用网址生命科学高管也报告了最有可能改善收益管理的最突出的问题，包括合同管理和合规、法规遵从、定价和交易管理。188金宝搏体育数据显示，高水平的监管对收入结果有直接影响:
- 90％的高管报告称，监管合规性经常与损失有关
- 56％的公司被迫接受较低的价格，以避免监管错误的风险
- 45％的高管报告延迟收入，而规定正在审查
高管知道收入管理需要改进188金宝搏体育
无论技术的最新进展如何 - 特别是数据和分析 - 约有三分之二（65％）所调查的高管实际上对今天的收入报告的准确性相比，他们的高管实际上比五年前的收入报告的准确性相信。具体地说:
- 95％的报告，他们面临收入泄漏的问题
- 63%的受访者认为，关闭所有的税收漏洞将对收入产生4%或更多的影响
- 90%的报告法规遵从性直接导致了收入损失
科技可以改善结果
被调查者非常清楚这一点改进的技术，尤其是人工智能，为积极影响业务结果提供了重大潜力。高管还会看到数字转换和云应用程序等技术，这导致前进的方式。具体地说:
- 99%的受访者认为，他们的公司将从额外的收益管理能力中受益，并能找到可以改善收益管理的地方188金宝搏体育
- 91％同意云是收入管理技术的理想方法188金宝搏体育
- 61％认为更好的技术将增加数百万美元的公司的顶级线
结果还说明,生命科学高管们渴望获得更多和更好的决策数据,48%报告188金宝搏备用网址信息不完整的情况下他们需要做出决定,41%说他们花太多的时间从人和系统追踪信息,生命科学,只有36%的高管表示,他们有一个单一的综合收益管理申请。188金宝搏体育高管们改善收入管理的首要任务包括:188金宝搏体育
- 改进合同管理和合同合规
- 改善如何更好地管理各种市场的定价和折扣
- 确保监管合规
- 提高实时可见性进入收入表现
Model n生命科学副总裁兼总经理Melonie Warfel评论道:“这些调查结果表明，生命科学行业亟需对收益管理实践进行彻底改革。188金宝搏体育188金宝搏备用网址必须全面实施一种利用包括云计算和数据分析在内的最新技术的新方法，以确保生命科学公司能够在当今复杂和高度监管的市场中有效竞争。”188金宝搏备用网址
更多关于调查的资料
Dimensional Research于2020年1月对美国306名直接负责收益管理的合格人士进行了在线调查。188金宝搏体育该调查的主要研究目标是捕获硬数据，以了解关键行业的收益管理趋势。188金宝搏体育会议就一系列主题提出了各种各样的问题，包括收益管理的当前方法、改进的机会和技术的作用。188金宝搏体育一些问题重复了2019年的类似调查，以便进行趋势分析。
关于模型N.
Model N是生命科学和高科技公司云收入管理解决方案的领先提供商。188金宝搏体育188金宝搏备用网址推动关键任务业务流程，如定价，引用，承包，法规遵从性，折扣和激励，我们的软件帮助公司知道并增长其真实的顶线并以速度和规模最大限度地提高每个收入时刻。With deep industry expertise, Model N supports the complex business needs of the world’s leading brands in pharmaceutical, medical technology, semiconductor, and high-tech manufacturing across more than 120 countries, including Johnson & Johnson, AstraZeneca, Novartis, Microchip Technology, and ON Semiconductor. For more information, visitwww.tvnrw.com.。
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