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模型N研究:改进的渠道数据优化了高科技和B2B软件公司的销售和盈利能力

2021年2月3日

许多公司在实施保护收入流和利润的技术方面存在滞后,

根据云收入管理领导者模型N委托研究188金宝搏体育

加州圣马特奥,2021年2月3日- - - - - -模型N公司。(纽约证券交易所:MODN),云收入管理解决方案的领导者,今天宣布了188金宝搏体育一项新的研究研究的结果,涉及高科技制造和B2B软件公司的收入管理和渠道策略。Model N委托Forrester Consulting进行了一项研究,调查了211名负责收入管理和渠道策略的高级领导,获得了他们对渠道流程状态的反馈,以及公司正在采取什么行动来扩大渠道项目的有效性。188金宝搏体育

调查发现,公司很难实现跨系统的渠道收入流程自动化,尽管他们认为这非常有价值。超过70%的受访者表示,基于解决方案的激励管理、自动渠道数据管理和自动MDF管理在优化渠道收入流程时非常有价值。此外,超过65%的领导者对自动退税管理、渠道合作伙伴门户和自动渠道管理给予同样的重视,这表明高科技高管高度重视能够跨数据和组织竖井互操作的技术特性。

188金宝搏体育在软件和高科技行业中,收入管理问题尤为突出。研究发现,在优化销售决策和盈利能力方面存在以下障碍:

  • 产品生命周期短(53%)
  • 对销售数据质量缺乏认识/赏识是一个障碍(52%)
  • 依赖手工工具和/或过程(33%)
  • 对渠道销售数据和活动缺乏统一的看法(32%)
  • 技术领域(29%)
  • 销售数据输入不一致(28%)
  • 数据集成/合并能力差(27%)

“这项新的研究和调查结果表明,渠道自动化的危机是真实存在的。在许多情况下,数据是孤立的,对渠道收入流程缺乏共识,”Model N的高级副总裁兼高科技总经理Chanan Greenberg说。“由于系统和流程的隔离,许多高科技和B2B软件公司实际上是在盲目飞行。他们是在白白浪费钱,因为他们没有适当的工具来收集及时、准确和可操作的渠道销售信息,而这些信息在保护利润率和收入流方面可以起到很大的作用。”

渠道自动化的业务案例

虽然现代渠道软件解决方案存在,但Forrester Consulting发现,渠道领导者在投资和实施真正有效的渠道工具方面落后了,导致供应商和合作伙伴之间的关系受到影响。超过一半的公司(56%)依赖于自主研发的技术解决方案来部分管理渠道收入流程,而这些内部解决方案中的许多都存在功能重叠的问题,导致数据的脱节,容易出现重复、错误和效率低下。

事实上,Forrester Consulting的研究表明,“公司正在努力将无数的渠道工具和手工流程整合在一起,导致了低质量的渠道数据,无法提供一个清晰和及时的业绩视图。”

然而,高管们确实看到了端到端渠道自动化在发现高价值机会和改善合作伙伴体验方面的价值。根据这项研究,“决策者高度重视能够提供更自动化和统一的方式来管理端到端渠道流程和数据的解决方案特性。”

Forrester Research的渠道、伙伴关系和生态系统首席分析师Jay McBain认为,在当前的营销环境下,高科技制造和B2B软件公司应该寻求建立一套全面的指标和kpi,以准确反映渠道有效性。

“如今日益复杂的渠道环境意味着,曾经可靠的合作伙伴业绩衡量标准,如收入层次、利润贡献、认证和客户满意度调查,都不能正确地预测整体渠道业绩,”他在《华尔街日报》上表示报告题为释放合作生态系统的力量需要强有力的测量。“要想成功,B2B营销人员和渠道领导者必须采用能够衡量不断扩大的生态系统对整个买家旅程(而不仅仅是交易)影响的技术。”

调查数据证实了麦克贝恩的断言。当被问及他们是否可以提高渠道自动化和整合的水平时,他们的回答普遍是积极的。具体的改进包括:

  • 保护我们的利润不受欺诈(49%)
  • 提高渠道销售数据的准确性(48%)
  • 保护我们的利润免受泄漏(48%)
  • 授权/奖励表现最好的伙伴(44%)
  • 建立单一的渠道销售数据视图(44%)
  • 提高终端客户的体验(44%)

根据Greenberg的说法,Model N的收益管理平台的设计和构188金宝搏体育建是为了自动化渠道收益流程,并通过更有效的数据管理促进销售运营和盈利领域的成功。他指出:“通过自动化、数据驱动的项目整合渠道技术和流程,品牌可以增强对渠道合作伙伴的信心,并带来更多收入。”弗雷斯特咨询公司的研究数据显示,公司已经准备好迎接渠道自动化带来的好处——现在就是行动的时候。”

关于Forrester咨询研究的更多信息

“渠道销售数据驱动收入和盈利能力”是由弗雷斯特咨询公司(Forrester Consulting)委托Model N进行的一项弗雷斯特机会快照和定制研究。为了创建该研究,Forrester Consulting补充了现有的Forrester Consulting研究,对211名董事及以上收入管理和渠道战略决策者进行了定制调查。188金宝搏体育自定义调查于2020年10月开始,于2020年11月完成。要了解更多关于高科技和B2B软件组织如何改善渠道性能并推动积极的收入影响,请下载免费的Forrester Opportunity Snapshot在这里

模型N

模型N使生命科学和高科技公司能够188金宝搏备用网址推动增长和市场份额,最大限度地减少整个收入生命周期的收入泄漏。凭借深厚的行业专业知识和专门为这些行业打造的解决方案,Model N提供了全面的可视性、洞察力和对商业运营和合规的复杂性的控制。我们的集成云解决方案已被证明可以自动定价、激励和合同决策,以扩大业务利润和增长收入。Model N在超过120个国家受到世界领先的制药、医疗技术、半导体和高科技公司的信任,包括强生、阿斯利康、史赛克、希捷科技、博通和微芯片技术。欲了解更多信息,请访问www.tvnrw.com

媒体联络:
Denyse Dabrowski
Bospar公共关系
denyse@bospar.com

投资者关系联系:
格温到来
模型N公司。
investorrelations@modeln.com
650-610-4998

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