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调查显示,由于大流行和美国政府的改变,2021年制药销售面临多重问号

作者:Beth Snyder Bulik 2021年3月22日

制药公司总是担心价格和监管问题,但去年的大流行又增加了一层假设。

从飞涨的费用和药品审批延迟到监管和生产停滞,COVID-19的巨大影响冲击了药品销售管理。

收入管理服务提供商Model n的数据显示,过去两年中,57%的公司已经转向基于价值和结果的报销模式,而大流行的到来改变了游戏规则,并将不确定性和危机管理推到了超负荷状态。188金宝搏体育

虽然一些公司有更多的直接参与大流行,努力开发疫苗和治疗,所有制药公司不得不应对新的在家工作的现实造成的突然变化和医疗办公室关闭,颠覆了客户的需求,Melonie Warfel,副总裁和总经理的生命科学模型N,说。188金宝搏备用网址

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似乎大流行还不够,监管改革,或至少是不确定性,以及新的白宫和民主党领导的国会增加了更多的担忧。

超过90%的生命科学高管和经理采用188金宝搏备用网址N调查相信2021年监管将受到更大打击。事实上,大多数人(57%)表示,他们“非常担心”今年的新监管规定,高于去年的33%。

虽然很多人都在考虑特朗普政府的哪些政策会被保留,但13%的高管认为特朗普时代的规则不会被保留或执行。

Warfel表示,“关于特朗普政府期间公布的任何规则”,以及这是否会“对定价和退税过程产生重大影响”,都存在普遍的不确定性。

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由于大流行期间发生了许多变化,高管们正在寻求合作伙伴的帮助。制药和医疗技术客户想从Model N这样的软件公司了解的“大事”是,他们如何帮助制药商保持合规。

这是因为销售受到了广泛的影响——56%的制药商说,他们的公司在监管审查期间遭遇了收入延迟,55%的制药商因为监管方面的担忧而拒绝了一些合同安排,47%的制药商因为这些担忧而避免了追求新客户。

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