Jim Holland，高级产品营销经理
回顾2020年，有很多人想要继续前进，准备迎接新的一年。然而，哪里有挑战，哪里就有增长和机遇。这篇年终文章将从Model N的角度仔细审视高科技领域的一些机会、趋势和成果，以及2021年可能出现的情况。
麦肯锡公司(McKinsey & Co)高级合伙人Lareina Yee分享了这一点在2020年及以后的技术行业“在上个世纪，我们经常认为技术是使能，是后台办公室，是我们用来支持我们的业务的东西。在本世纪，当然是在新冠肺炎之后科技将会非常前沿。这将是所有业务和生态系统如何运作的竞争差异。”
高科技公司在2020年关注的Model N的两个关键领域是价格现代化和渠道网络的自动化。人工智能(AI)和机器学习(ML)作为收入和渠道绩效团队的关键主题，已经改善了这两个领域。为什么?
在围绕着国家高科技税收赛义德·阿拉姆，董事总经理和高级伴侣，埃森哲咨询公司N和模型的Chanan格林伯格Model N的高级副总裁兼通用高科技公司(GM High Tech)讨论了原因。
Syed分享道:“有几个因素推动着市场。首先,公司正通过各种渠道增加收入。有些公司不习惯通过渠道或分销商获得更多收入，也不习惯管理这些收入。这增加了复杂性。其次,正如公司使投资组合多样化他们正在进入新的业务领域或新的细分市场，他们已经习惯了推动细分市场收入的因素。他们在管理一级和二级供应商方面存在问题还要学习如何管理这些供应商。”
Chanan补充说，“有各种各样的宏观趋势，包括，顾客的购买旅程在过去的五年里发生了加速的变化，买家更多是自学成才，它们的交互点集中在服务上。当买家准备好参与时，他们已经准备好进行互动，业务的速度也加快了。”
随着通过渠道增加收入的复杂性，受过更多教育和有准备的买家，以及高科技公司如何管理多层次供应商，2021年企业走向多元化和增长时应该考虑什么吗?
我的建议是不要再考虑筒仓定价在与格林伯格的一次谈话中分享了他的观点影响定价。“很多人倾向于认为预先定价为他们做的东西当他们设定一个价格书或当他们决定要执行不同的定价和定价规则和工具,他们将使用引用和合同谈判。他们并没有真正意识到定价的瀑布效应会持续很久。”
“这还将继续讨论你如何在渠道中打折，无论是在运输和借贷过程，还是在高科技的其他方面，你是否支付回扣，你是否支付对库存的价格保护，这些都是存在的。所有这些最终都会导致最终结果的下降，而定价并不会以优化而结束。它不会以分析结束，也不会以价格基线执行和合同结束结束。它继续操作。除非你能把这些东西统一起来，否则你肯定会毫无疑问地把钱留在桌子上。”
随着公司多样化投资组合，扩大渠道网络，组织可以在2021年做什么，以更好地准备和自动化？
在他的文章中,衡量什么是重要的:释放合作伙伴生态系统的力量需要强大的测量,Forrester首席分析师Jay McBain评论市场环境。“渠道领导者正在迅速适应新的渠道现实，并寻求更好地证明渠道项目和策略的业务影响，以获得新的投资。基于数据驱动的洞察构建市场准入和渠道策略是一个独特的挑战，因为许多数据来源都来自外部，且存在严重的时间延迟。”
你如何能建立更好的渠道策略，使大部分流程自动化?
今年10月，Model N宣布了一项新的合作伙伴关系通道的影响，一个全方位服务的渠道专业公司，使科技公司能够建立、执行和衡量一个更有效的渠道。这一合作关系带来了增值服务，将Model N工具与Channel Impact的一流管理服务和咨询相结合，以增强公司的渠道战略和执行力，提供可衡量的收入结果。
我们祝愿您和您的组织有一个成功和繁荣的2021年，因为您寻求更多的收入，利润和渠道成功!
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