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在动荡时期生存和茁壮成长 - 新兴领导者的底漆

2015年4月15日

Medtech博客系列Chris Provines

几天前,我们举办了一个网络研讨会,为Medtech Space的新兴领导人面临着非常不断变化的市场景观。随着医院的成本日益降低成本,而Medtech公司通过并购活动变得更大,其中许多中期公司都在脱颖而出的领域。

该网络研讨会由克里斯特·普通的克里斯证书,Medtech行业的公认专家领导。在生命科学行业中有多十四个经验,并在约翰逊和约翰逊和西门子等公司担任高级行政角色188金宝搏备用网址,克里斯有一个很好的观点与观众分享。

包含在网络研讨台中讨论的关键主题

•部队挤压Medimarket Medtech公司

•不断发展的市场参与者

•中市公司可以采取的主要商业和定价策略

Medtech趋势

在看着中市场公司挤压的力量时,我们探讨了大公司如何越来越好,供应链如何发展以及所有这些都会受到改变客户的购买行为的影响。

模型n个vantage值

关于医院的购买行为,我们讨论了对完整的能力模型的趋势如何增加。我们还探讨了医疗保健改革如何导致高度综合负责任的责任护理的推动力增加。

我们谈到的趋势越来越大,这是关于更新的球员进入空间对Medtech公司的定价模型造成令人难以置信的压力。其中包括以定价透明度提供者(如ShareyClarity和ProcuredHealth)的定价开头的新模型,展开一直到非正式区域购买组。

网络研讨会还探讨了供应生态系统如何变化。通过从J&J从J&J获取Cordis作为投资新服务和产品的GPO的变化变化,通过获取Cordis作为竞争对手的渠道合作伙伴的情况成为竞争对手,这些公司必须越来越多地踏上倾斜的沙子。

关键的外卖

Medimarket Medtech公司的关键外卖器少数人来打击这些力量

•设计定价策略以打破捆绑

•探索基于风险的合同模型

•管理定价和价格透明度

•强大地管理与规则和控制的事务定价

•用定价智能准备销售团队,以处理买方异议

•制定经济价值故事

有关更多详细信息,请单击这里查看网络研讨会幻灯片。

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