根据云收入管理领导者模型N委托的研究，许多公司延迟了实施保护收入流和利润率的技术188金宝搏体育
San Mateo，加利福尼亚州 - （商业资讯） -模型N公司。(纽约证券交易所:MODN)，云收入管理解决方案的领导者，今天宣布了188金宝搏体育一项新的研究研究的结果，涉及高科技制造和B2B软件公司的收入管理和渠道策略。Model N委托Forrester Consulting进行了一项研究，调查了211名负责收入管理和渠道策略的高级领导，获得了他们对渠道流程状态的反馈，以及公司正在采取什么行动来扩大渠道项目的有效性。188金宝搏体育
该调查发现，即使他们认为它非常有价值，公司跨系统自动化渠道收入流程难以实现。大于70％的受访者表示，在优化渠道收入流程时，基于解决方案的激励管理，自动频道数据管理和自动化MDF管理将是非常有价值的。此外，大于65％的领导者在自动回扣管理，渠道合作伙伴门户和自动渠道管理方面处于相同的价值，使得高科技高管在可以跨数据和组织筒仓互操作的技术特征对技术功能提供高价值。
188金宝搏体育收入管理涉及软件和高科技部门的突出功能。在优化销售决策和盈利能力方面，该研究揭示了以下障碍：
- 产品生命周期短(53%)
- 缺乏识别/赞赏，即销售数据质量是障碍（52％）
- 依赖手动工具和/或流程（33％）
- 对渠道销售数据和活动缺乏统一的看法(32%)
- 技术筒仓（29％）
- 销售数据输入不一致(28%)
- 差数据集成/合并功能（27％）
“这项新的研究和调查结果表明，渠道自动化的危机是真实存在的。在许多情况下，数据是孤立的，对渠道收入流程缺乏共识，”Model N的高级副总裁兼高科技总经理Chanan Greenberg说。“由于系统和流程的隔离，许多高科技和B2B软件公司实际上是在盲目飞行。他们是在白白浪费钱，因为他们没有适当的工具来收集及时、准确和可操作的渠道销售信息，而这些信息在保护利润率和收入流方面可以起到很大的作用。”
通道自动化的商业案例
虽然现代渠道软件解决方案存在，但Forrester Consulting发现，渠道领导者在投资和实施真正有效的渠道工具方面落后了，导致供应商和合作伙伴之间的关系受到影响。超过一半的公司(56%)依赖于自主研发的技术解决方案来部分管理渠道收入流程，而这些内部解决方案中的许多都存在功能重叠的问题，导致数据的脱节，容易出现重复、错误和效率低下。
事实上，Forrester Consulting的研究表明，“公司正在努力将无数的渠道工具和手工流程整合在一起，导致了低质量的渠道数据，无法提供一个清晰和及时的业绩视图。”
但是，高管确实看到了最终的价值，以便揭示高价值机会并提高合作伙伴体验。根据该研究，“决策者对解决方案功能的高价值提供了一种更自动化和统一的管理频道流程和数据从端到端的数据。”
Forrester Research的渠道、伙伴关系和生态系统首席分析师Jay McBain认为，在当前的营销环境下，高科技制造和B2B软件公司应该寻求建立一套全面的指标和kpi，以准确反映渠道有效性。
“如今日益复杂的渠道环境意味着，曾经可靠的合作伙伴业绩衡量标准，如收入层次、利润贡献、认证和客户满意度调查，都不能正确地预测整体渠道业绩，”他在《华尔街日报》上表示报告题为释放合作生态系统的力量需要强有力的测量。“要想成功，B2B营销人员和渠道领导者必须采用能够衡量不断扩大的生态系统对整个买家旅程(而不仅仅是交易)影响的技术。”
调查数据证实了麦克贝恩的断言。当被问及他们是否可以提高渠道自动化和整合的水平时，他们的回答普遍是积极的。具体的改进包括:
- 保护我们的利润不受欺诈(49%)
- 提高渠道销售数据的准确性(48%)
- 保护我们的利润免受泄漏(48%)
- 赋予/奖励我们最高的合作伙伴（44％）
- 建立单一的渠道销售数据视图(44%)
- 提高终端客户的体验(44%)
根据Greenberg的说法，Model N的收入管理平台是设计和建188金宝搏体育造的，以自动化渠道收入流程，并通过更有效的数据管理，促进销售运营和盈利能力的成功。“通过通过自动化，数据驱动的程序集成渠道技术和流程，品牌可以对他们的渠道合作伙伴灌输更大的信心并推动更多的收入，”他观察到。“来自Forrester Consulting的研究数据表明，公司已准备好接受渠道自动化的好处 - 以及行动的时间现在。”
更多关于Forrester咨询研究
“渠道销售数据驱动收入和盈利能力”是由弗雷斯特咨询公司(Forrester Consulting)委托Model N进行的一项弗雷斯特机会快照和定制研究。为了创建该研究，Forrester Consulting补充了现有的Forrester Consulting研究，对211名董事及以上收入管理和渠道战略决策者进行了定制调查。188金宝搏体育自定义调查于2020年10月开始，于2020年11月完成。要了解更多关于高科技和B2B软件组织如何改善渠道性能并推动积极的收入影响，请下载免费的Forrester Opportunity Snapshot在这里。
模型N
Model N使生命科学和高科技188金宝搏备用网址公司能够推动增长和市场份额，最大限度地减少整个收入生命周期的收入泄漏。通过深入的行业专业知识和解决方案，专门为这些行业构建，型号N提供全面的可见性，见解和控制商业运营和遵守的复杂性。我们的集成云解决方案被证明是自动化，激励和合同决策，以盈利和增长收入。Model N是世界领先的制药，医疗技术，半导体和高科技公司的120多个国家，包括约翰逊＆约翰逊，斯特拉根，希捷技术，Broadcom和Microchip技术。有关更多信息，请访问www.tvnrw.com.。
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